El book trailer, el millor pla per connectar llibres i lectors

per Gabriel Pena i Ballesté. CEO Book Movies

Quina és la missió d’un book trailer?

El book trailer és un contingut que actua de suport en la campanya de promoció d’un llibre. El book trailer va aparèixer als Estats Units a finals de la dècada dels noranta i va arribar a l’Estat espanyol l’any 2006. Des d’aleshores l’estil d’aquest contingut audiovisual s’ha fet cada vegada més heterogeni. D’aquí que parlem de book trailer quan es tracta de produccions audiovisuals com teasers, o una vídeo-entrevista a l’autor o editor, vídeo-resums, vídeo-recomanacions dels lectors o agents del sector literari, etc.

Diferents estudis avalen el vídeo com el contingut més adequat per tal de promocionar productes i serveis a través de la Xarxa. Alguns exemples de conclusions d’estudis.

  • Clarks: “Els clients que veuen un vídeo d’un dels nostres productes són 5 vegades més propensos a comprar que els que no el veuen”.
  • Lenovo: “El vídeo proporciona una nova finestra en el comportament del comprador”.
  • Step 2: “Els espectadors de vídeo incrementen la predisposició a comprar en un 174%”.
  • Golfsmith: “El vídeo converteix fins a incrementar en un 64% les vendes addicionals”.
  • Swimwear boutique.com: “Més del 90% dels usuaris van trobar útil el vídeo durant el procés de compra”.
  • Youtube: “1 de cada 3 hores d’Internet es dedica a veure vídeos”.

L’èxit del vídeo com a contingut orientat a la promoció a través d’Internet respon a l’encaix amb dos eixos fonamentals:

  • Quantitat de l’impacte.
  • Qualitat de l’impacte.

Internet s’ha convertit en el gran aparador per a les empreses orientades al model B2C. La publicitat en mitjans convencionals perd pes en favor d’espais temàtics a la Xarxa. Les raons d’aquest canvi són perquè Internet és universal i accessible.

  • Universal: el comportament dels usuaris d’Internet és canviant. No responem a conjunts absoluts. És difícil catalogar-nos en un segment perquè responem a gustos molt variats. Això fa que constantment ens moguem d’un conjunt a un altre en funció del que ens vingui de gust en un moment determinat, i no pas pels cànons que fins ara ens “imposava” la publicitat.
  • Accessible: en menor o major mesura qualsevol producte o servei pot promocionar-se a la xarxa. Segurament el pressupost condicionarà la intensitat i la qualitat d’una campanya promocional. Tot i així la Xarxa podem dir que ha democratitzat les oportunitats. Tothom hi és i tothom s’hi pot promocionar.

Tenint en compte la casuística favorable al book trailer, llavors, procurem respondre la qüestió: quina és la seva missió? Cal anar molt alerta. El consum de contingut a Internet és un tema delicat. Hi ha diverses hipòtesis creades a l’entorn del consum del vídeo a Internet, però clarament la tendència demana vídeos curts (entorn a 20 segons), de qualitat (si ens referim a vídeos promocionals), ha de ser distribuït en espais temàtics i d’acord amb el públic objectiu,  i sobretot, allò més important: el vídeo no és substitut de l’entorn de recomanació, ni de les opinions. Per tant, en el cas del book trailer és un error pretendre que actuï de substitut dels entorns de recomanació més immediats (amics, família, espais temàtics entorn al món literari…). Tampoc és substitut de les opinions que puguin aparèixer als mitjans convencionals o portals especialitzats i xarxes socials. Ni és substitut de les ressenyes de crítics, contraportades, etc. Tots aquests factors intervenen definitivament en la cadena de compra d’un llibre (que, recordem-ho, és l’objectiu dels autors i editors: vendre llibres). I llavors,  el book trailer ¿no hi intervé? La resposta és: sí. Hi intervé al principi. Tot seguit ho explico.

El book trailer i el mercat editorial

Cada any al mercat editorial podem trobar desenes de milers de títols editorials. D’aquests títols el 80% passa pràcticament desapercebut.

Posem-nos en solfa. Imaginem que tenim a les mans el llibre número 23.456 del mercat. Aquest llibre fa 1 any que és al mercat. Durant els primers dies després de veure la llum el llibre va ser objecte d’alguns actes promocionals organitzats per part de l’autor i editorial. Va ser objecte de crítica en algun espai reservat a ressenyes literàries d’un petit mitjà comarcal o territorial. Durant els dos primers mesos va ocupar espais privilegiats en algunes llibreries, de manera que la seva portada va poder competir entre els altres centenars que procuraven cridar l’atenció del lector. A partir del tercer mes qui procurava cridar l’atenció del lector, en comptes de la portada, era el llom i ho feia des del prestatge. Resultat: 200 exemplars venuts.

Aquest cas podria ser el de qualsevol d’aquest 80% de llibres que passen desapercebuts. Però, ¿això vol dir que dins aquest 80% no es genera bona literatura? ¿Vol dir que aquest 80% no genera interès entre els lectors? Doncs malauradament la resposta és la pitjor de totes: no ho sabem, perquè el llibre 23.456 i el 79,999% restant no ha gaudit de l’oportunitat de presentar-se a gaires lectors potencials.

Aquí entra en joc, i de manera molt rellevant, el book trailer. Efectivament la fórmula Internet + book trailer és una oportunitat per al 80% de llibres que pràcticament passen desapercebuts. La fórmula Internet + book trailer aporta:

  • Milers d’impactes (visionats).
  • Impactes de qualitat (públic objectiu absolut).
  • Mètriques (a diferència dels mitjans convencionals, a Internet pots saber on s’ha vist el vídeo, qui l’ha vist, quanta estona l’ha vist i si finalment ha accionat el botó de compra).

Per tant el book trailer és el millor pla per a multiplicar la visibilitat d’un llibre i millorar-ne el posicionament a Internet. La missió d’un book trailer és la de connectar llibres i lectors. A partir d’aquí, ¿podem afirmar que el book trailer incrementa les vendes de llibre? Per descomptat. Perquè resol el principal inconvenient del sector editorial: la manca de visibilitat -els llibres no arriben a presentar-se al seu públic-. I hi ha públic per a tot tipus de llibre. Ara bé, recordem, és molt important una correcta distribució del contingut audiovisual (book trailer) per tal d’optimitzar-ne l’impacte. El lector acabarà comprant el llibre si se n’enamora. Abans però, caldria que es coneguessin; proposem-los una cita?